用途
本技能是 Foundation Sprint 第一天下午的环节。团队将上午 Basics 框架（客户、问题、优势、竞争对手）转化为可辩护的战略定位。产出是一页 Mini Manifesto，由团队和 Decider 签署，作为第一天的战略总结。
本技能属于 foundation-sprint-skills 家族，家族契约见 docs/reference/skill-families/foundation-sprint-skills-contract.md。
何时使用
- Foundation Sprint 第一天下午，午饭后立即开始。
- Basics 打包产物已由 Decider 签署；客户、问题、优势和竞争对手地图已确定。
- 团队准备承诺产品将占据的战略定位。
何时不使用
- Basics 未解决或仍在协商中。差异化依赖稳定的输入框架。
- 团队已预先选定差异化点，只想走批准流程。本技能为真正的决策而设计；批准表演会浪费下午时间。
- 团队已失去状态：精力低、无 Decider、时间压力大。应推迟或拆分为更短的块，而不是匆忙进行。
- 这是后续 sprint，且现有差异化仍然成立。直接对现有定位使用 Magic Lenses。
产出内容
一个包含五个部分的打包产物：
- 评分后的差异化候选：8-15 个候选差异化的表格，按三个客户感知维度评分（客户吸引力、团队可交付、难以复制）。得分最高者进入 2x2 图表。
- 两个选定的差异化点：团队承诺作为战略定位的两个差异化点。
- 2x2 差异化图表：以客户感知为坐标的图表，将选定的差异化点与 Basics 中的竞争对手集进行绘制。团队产品定位被命名。
- 决策原则：3-5 条将差异化操作化的原则。每条原则是未来产品规则（“我们将始终优先选择 X 而非 Y”）。
- Mini Manifesto：一页战略总结，以团队口吻撰写，命名客户、问题、定位，以及产品不是什么。
规范结构见 references/TEMPLATE.md，Brainshelf 示例见 references/EXAMPLE.md。
流程（150 分钟）
步骤 1：生成差异化候选（15-25 分钟）
每位团队成员静默产出 3-5 个候选差异化点。合并重复项，然后呈现完整集合（通常 8-15 个候选）。候选可以是经典的（速度、价格、简单性、广度、深度、信任）或定制的（特定于该产品或市场）。
步骤 2：评分候选（25-40 分钟）
按三个维度对每个候选评分，1-5 分：
- 客户吸引力：这个客户感知维度是否真的会驱动切换？
- 团队可交付：这个团队能否在该维度上竞争性地构建和运营？
- 难以复制：如果竞争对手转向，优势有多持久？
三项相加得到粗略分数。前 5-7 个候选进入下一步。
步骤 3：选择两个差异化点（30-45 分钟，通过 note-and-vote）
团队通过 tool-note-and-vote 缩小到两个差异化点。这两个必须对客户可观察（不是内部团队价值观），且团队可交付（不是理想化的）。如果评分产生平局或团队分裂，Decider 进行超级投票。
步骤 4：绘制 2x2 图表（15-25 分钟）
将两个差异化点作为图表轴。绘制 Basics 中的竞争对手集（包括“什么都不做”）。将产品定位在可占据的空白空间。如果空白位置离竞争对手聚集处太远，团队可能漂移进客户不认识的利基；如果位置与强大竞争对手重叠，差异化不够强。
步骤 5：撰写决策原则（20-30 分钟）
将两个差异化点转化为 3-5 条操作原则。示例：
- “捕获是一等操作。其他所有功能都排在快速捕获路径之后。”
- “默认私密。分享是选择加入。”
- “在重要时呈现相关内容。不按通知时间表。”
原则不是营销文案。它们是未来产品决策的决策规则。
步骤 6：Mini Manifesto（15-25 分钟）
Decider 以团队口吻起草一页 Mini Manifesto。语气平实、声明式，并直接说明产品不是什么（这是团队常跳过但不应跳过的部分）。
推断输入
- Basics 打包产物：读取目标客户（用于“客户感知”检查）、问题（用于“这个差异化点能否解决问题”）、优势（用于“团队能否交付”）和竞争对手地图（用于图表绘制）。
- 差异化候选：如果预先提供，预填充静默构思板；否则团队在步骤 1 生成。
常见陷阱
- 产品无法交付的营销声明式差异化。“同类最佳”、“AI 驱动”、“令人愉悦”不是差异化点；它们是愿望。技能拒绝这些，并要求团队能交付的证据。
- 非客户感知的差异化点。“架构优美的代码”对工程师重要，对客户不重要。技能强制执行“客户会在 30 秒内注意到吗？”检查。
- 泛化的决策原则。“简单”和“快速”没有操作化任何东西。原则必须可操作：“我们将选择 X 而非 Y。”
- 将图表、原则和宣言视为可分离的产物。图表定位产品；原则操作化定位；宣言传达定位。缺乏一致性，第一天的 PM 产出就是一堆幻灯片而非战略总结。
- 跳过 Mini Manifesto。许多团队在图表后停止。宣言重要，因为它迫使团队写出产品不是什么，这是检验差异化是否真实的测试。
Decider 角色
Decider 在差异化环节的职责：
- 在本技能开始前确认 Basics 已签署。
- 在评分期间倾听，不透露偏好。
- 如果团队分裂，对两个承诺的差异化点进行超级投票并说明理由。
- 撰写或共同撰写 Mini Manifesto（它承载 Decider 的声音）。
- 在第一天结束前签署打包产物。
规范来源
- Character Capital. “Foundation Sprint guide.” 差异化议程和 Mini Manifesto 框架。
- Knapp, J., and Zeratsky, J. Click. 第一天下午序列和差异化纪律。
- Knapp, J., and Zeratsky, J. “Introducing the Foundation Sprint.” Lenny's Newsletter. 差异化部分和图表逻辑。
跨技能使用
- 前置条件：tool-foundation-sprint-basics。Basics 打包产物是承重输入。
- 本技能至少调用一次 tool-note-and-vote（选择两个差异化点）。如果团队分裂，原则列表可能额外调用 note-and-vote。
- 下一次调用：第二天上午的 tool-foundation-sprint-approach-options。选定的差异化点和决策原则约束哪些方法选项在范围内。
Decider 检查点
本技能以 references/TEMPLATE.md 中的 Decider 检查点结束。Decider 签署两个差异化点、2x2 定位、原则和 Mini Manifesto 作为第一天战略总结。没有签署，第二天将在不稳定的战略基础上开始。