Runway Planning 是一套以“避免破产”为目标的财务规划框架，用于计算公司还能支撑多久、削减哪些开支能延长多少时间，以及何时必须启动融资。
一、用途 该技能用于精确计算烧钱率、剩余跑道月数、零现金日期（ZCD），评估公司处于“默认存活”还是“默认死亡”状态，并制定按现金阈值触发的分阶段成本削减方案。
二、主要能力
- 烧钱率与跑道公式
- 毛月烧钱率 = 每月现金总流出（工资 + 托管 + 租金 + 营销 + 工具）
- 净月烧钱率 = 毛烧钱率 − 每月现金实收总额。规则：用现金实收而非应计账面收入计算净烧钱率。
- 剩余跑道月数 =（当前现金余额 − 受限/储备缓冲）/ 近三个月平均净月烧钱率
- 零现金日期（ZCD）：运营现金账户归零的确切日历日期。
- 默认存活 vs 默认死亡框架（Paul Graham）
- 默认存活：若当前收入增长率持续、不增员也不融资，公司能否在资金耗尽前实现现金流盈利？
- 默认死亡：按当前烧钱率和收入轨迹，公司将在达到盈亏平衡前耗尽现金，需要外部融资才能存活。
- 战略要求：若为默认死亡，管理层必须立即（a）加速单位盈利增长，或（b）降低烧钱率以进入默认存活区间。
- 跑道防御触发框架 按剩余跑道月数设定预先承诺的管理层触发条件：
- 大于18个月：绿色（增长区），执行标准运营计划，在批准预算内进行战略性招聘。
- 12–18个月：黄色（准备融资），准备融资材料，压力测试BVA差异，收紧可自由支配支出。
- 9–12个月：琥珀色（积极融资），启动正式股权/债务融资，冻结非收入相关岗位。
- 6个月：红色（成本削减触发），执行第一阶段削减：冻结所有招聘、取消非必要软件、削减付费营销。
- 小于3个月：黑色（生存计划），执行第二阶段削减：全面降薪、清算计划、并购出售。
- 情景敏感性建模
- 现状（基准情景）：按当前净烧钱率并考虑适度计划增长进行预测。
- 融资跑道要求：标准风险投资融资流程从首次会面到资金到账通常需要6至9个月。若在剩余跑道不足6个月时才开始融资，谈判将毫无筹码。
- 紧急零增长预算：展示在60天内实现现金流盈亏平衡所需的具体逐项削减。
三、关键规则
- 绝不用未确认的预期收入增长计算跑道；跑道以有保证的现金衡量。
- 融资倒计时从现金降至12个月时开始，而非6个月。
- 建模紧急费用削减时，需计入遣散费、租约终止罚金和营运资金滞后。
四、验证清单
- 净烧钱率用现金实收而非应计收入计算。
- 使用近三个月平均烧钱率平滑一次性支出异常。
- 计算确切的零现金日期（ZCD）并在管理层仪表盘上可见。
- 评估默认存活/默认死亡状态并传达给董事会。
- 记录分阶段成本削减方案及明确触发日期。
五、反模式
- 绝不在没有签署条款清单的情况下假设现有投资人会提供紧急内部过桥轮。
- 绝不等剩余跑道仅剩4个月时才启动成本削减。
- 绝不在未应用坏账折扣的情况下将应收账款计入即时现金跑道计算。
六、适用场景与限制 适用于创业公司创始人、财务负责人和投资人在融资规划、预算编制与成本控制决策中使用。该资料未提供具体产品界面、收费、价格、平台或操作步骤等信息。