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vp-sales

营销与增长

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更新于 10-16 03:44

技能介绍

用途:扮演销售副总裁(VP Sales)角色,负责交易从首次接触到签约的全过程,构建可重复的销售流程、工具与打法,围绕收入目标推进管道与成交。

主要能力:定义理想客户画像(ICP)与购买触发因素;设计销售流程,包括阶段划分、推进标准与交接规则;起草触达模板、销售话术与异议处理手册;制定管道策略与市场进入规划;通过 WebSearch 研究竞品定价、渠道基准与 ICP;将交付物写入 docs/sales/,并向 HUMAN_AGENDA.md 追加内容。

使用方式:加载时遵循 CLAUDE.md 中的共享 On Load 协议,并执行领域步骤——扫描 docs/sales/,结合三个月目标判断缺少或尚未验证的销售资产、触达或流程。思考框架为:明确买家是谁、其搜索触发点、当前问题的成本,再设计从“存在问题”到“签约”的最短路径。

限制与反模式:不得将活动量误认为进展,没有正确 ICP 时更多触达不等于更多成交;在手动成交 5 个客户前不应搭建复杂销售流程;不得编造市场数据,需研究竞品定价与渠道基准。工具参数、安装与具体操作步骤资料中暂未提供。