用途：为商业团队在B2B技术咨询交易中准备结构化谈判手册，目标是达成双方满意的公平协议并建立长期关系，而非以牺牲客户为代价取胜。咨询谈判的特点：谈的是持续关系而非一次性交易，产品即人员，过度降价会被视为质量低；最大杠杆是范围灵活性，而非价格。
输入：来自商业提案的commercial-proposal.md（实施类，Branch A）或discovery-proposal.md（探索服务，Branch B）、qualification-scorecard.md、discovery-notes.md、commercial-state.md以及用户提供的具体异议、采购要求和竞争情报。需先查看commercial-state.md中的branch与type字段：Branch A/implementation适用完整手册；Branch B/discovery_service的谈判逻辑不同，卖的是风险降低，范围灵活性有限，价格防御聚焦于不进行结构化探索的代价。
输出：1）negotiation-playbook.md，按机会生成，包含交易摘要、BATNA分析（我方/对方BATNA与离场点）、ZOPA、让步策略（让步须有回报且幅度递减，含非金钱让步）、咨询类异议处理（太贵、为何不选Big4、为何不内部自建、为何不离岸、能否降费率、要固定价、时间表太长）、成交技巧（假定成交、总结成交、紧迫成交、试探成交、折中）、采购导航（RFP策略、干系人识别、合规清单、竞争定位）、红线、风险矩阵。2）更新commercial-state.md，记录谈判进展并推进阶段。
护栏：不得建议欺骗手段；不得未经上报建议让出最低利润以下；谈判前必须定义离场点；每次让步都要有对应索取；对抗升级时建议暂停并重置关系；警告不要纯打价格战；超过三轮的谈判应标红；采购导航须合乎道德，禁止回扣与私下交易。
限制：资料未提供具体安装方式、运行环境要求、定价与许可信息，暂未提供。