用途：从调研与调查数据中识别理想客户画像（ICP），综合客户研究，定义最可能从产品中获得价值、留存并扩展的客户。
适用场景：根据产品市场契合度（PMF）调查数据定义 ICP；定位高价值客户细分；分析客户成功与扩展模式；优先安排销售与营销工作；评估新客户机会的契合度；优化目标市场定义。
ICP 框架组成：人口统计（公司规模、行业、地域、职位、经验、组织结构）；行为（发现与评估方式、购买流程与决策周期、技术素养与采用速度、协作风格、变更管理、工具切换频率、社区参与）；JTBD（主要与次要任务、情感与社会任务、避免的任务、频率与重要性、成功指标）；需求与痛点（具体痛点、现有变通方案、对生产力影响、成本或时间负担、情感挫败、障碍、预算、竞争优先级）。
工作方式：步骤一收集客户数据（PMF 调查、访谈记录、试用或免费用户行为、反馈与工单、流失与生命周期数据、赢单输单分析、竞品客户分析）；步骤二按价值分群（高 LTV、最快见效、最低流失、最高扩展、最活跃、最佳案例、最契合愿景）；步骤三刻画人口统计；步骤四识别行为；步骤五定义 JTBD；步骤六记录痛点与需求。
输入格式：使用 $ARGUMENTS 传入调研数据、客户成功或指标数据、产品使用分析、销售活动与赢单输单数据、现有客户数据库、竞争情报。
输出：完整 ICP 定义，包括公司特征、行为特征、JTBD 映射、前 5-7 个痛点与需求、量化影响指标、决策流程与关键干系人、典型客户旅程与时间线、上市策略含义与信息传递、排除标准、ICP 内的高价值细分。
框架：基于 Clayton Christensen 的 JTBD 理论与客户画像方法论，结合行为数据与动机洞察。
提示：定量与定性数据结合；访谈 10 个以上高价值客户；留意非显而易见的人口统计模式；同时定义理想 ICP 与可接受的次级细分；每季度重访 ICP；用 ICP 评估所有新销售机会；在全组织共享 ICP；ICP 应驱动聚焦而非排除其他。
限制：资料未提供具体收费、价格、平台支持范围等信息。