用途:把营销活动与收入目标挂钩,从收入目标出发,通过漏斗转化率反推所需的咨询量、合格线索、商机和成交客户数,并按渠道分配,形成可逐阶段复核的季度营销计划。依据来源为 Kahan(2022)High-Velocity Digital Marketing 框架。
主要能力:按六步自下而上建模:1) 明确规划期收入目标;2) 收入目标÷客单价=所需新客户数;3) 新客户数÷商机转化率(Kahan 基准约40%)=所需商机数;4) 商机数÷线索转化率(约25%)=所需合格线索数;5) 线索数÷咨询转化率(约3%)=所需总咨询量;6) 按历史数据或估算比例把总咨询量分配到各渠道。另提供漏斗基准(网站访客转线索>5%、咨询转线索约3%、线索转商机约25%、商机转成交约40%)、CAC 上限规则(CAC ≤ CLV×0.25)、管道阶段加权(10%/30%/60%/85%/100%)、成交速度目标(咨询→线索48小时内、线索→商机14天内、商机→成交60天内)以及逐月复盘表。
使用方式:生成输出前需先收集业务名称、行业、国家/城市(默认乌干达/东非)、首要目标、平均客单价、历史转化数据(缺失则套用基准)、当前渠道组合、销售团队产能等输入。按 SKILL.md 的章节顺序与决策规则执行,不可跳过必填步骤或字段;输出为 Markdown 文档,包含六步测算、渠道分配表、CAC 分析、加权管道模板、成交速度目标和月度复盘表。最终交付前对照质量标准检查。
适用场景:客户需要把数字营销活动连接到明确收入目标、用数据驱动的季度计划替代模糊的活动指标时。
限制:不得虚构客户事实、业绩数据、预算或审批;历史数据缺失时须明确标注哪些为实际值、哪些为基准值;不用于平面设计、视频制作、软件开发或法律建议;若仓库中其他技能更匹配则不应使用。若规划所需预算超过 CAC 上限,应改进转化率或收缩目标范围,而非增加支出。具体价格、收费、平台或效果数据暂未提供。