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demand-forecasting

营销与增长

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更新于 10-16 08:04

技能介绍

用途:把销售、库存、分店与运营信号转化为需求预测和补货建议,面向店主、采购或分店经理。适用于计算各商品在各门店的可用天数、基于销售与库存数据推导补货点、安全库存和建议订货量,以及修复销售与库存查询中因先联接后聚合导致同一商品重复出现的问题。

主要能力:先定义报告粒度(通常为每商品每门店一行);在联接商品、门店和库存表之前先聚合并单独标记作废单、退货、内部调拨、缺货日和一次性事件;按 7、30、90 天窗口归一化日需求;按 current_stock / daily_demand 计算缺货天数;按 daily_demand * lead_time_days + safety_stock 计算补货点,按 max(0, forecast_consumption + safety_stock - current_stock - inbound_qty) 计算建议订货量;执行基数校验确保商品加门店不重复;用 WAPE/MAPE、偏差和漏报缺货次数做回测。

使用方式:使用 CTE 或子查询分别构建 sales_by_product_branch、stock_by_product_branch、inbound_by_product_branch,按相同业务键(商品 ID 加门店 ID)分组后再联接,最后一次性联接商品与门店名称,并断言结果无重复行。

限制:分析为只读,下单与修改库存需所有者授权;销售或库存历史缺失或重复时停止并标记缺口,不用库存变动单独估算需求;缺少提前期与服务目标时补货点标记为暂定;缺货期间用 units_sold / in_stock_days 计算,不能按日历天数平均;需求为零时报告“无活跃需求”。回测所用历史期限、价格、平台等资料暂未提供。