用途:回答“该花多少钱做广告、花在什么上、如何判定成功”。适用于年度或上市广告预算、应对竞争对手投放、预算削减或活动转向的快速决策备忘录,以及代理商合作条款(账户规划、简报规则、决策权、费用或佣金、复审节奏)的设定。
主要能力:把业务问题整理为可批准的策略——一条目标层级(业务目标→营销目标→广告目标,各 SMART 且指定地点)、四级衡量计划(信息、传播、媒体、业务)并附运营就绪检查、三方法交叉验证的预算(销售额百分比、目标与任务、声量份额核对)及下限与上限、两阶段分配(先按活动,再按细分、地域、时间与测试单元),并回答三个预算问题:能得到什么、增加 X% 会怎样、削减 X% 会怎样。必要时输出六部分决策备忘录与治理及薪酬说明。
使用方式:需提供业务目标、产品、市场与周期,以及营收、预测销量与毛利率;客户、品类与竞品证据及成本假设为条件性必需。资料不足时仅用目标与任务法并标注其他方法未评估,禁用凭记忆的“市场基准”。缺少有预算权限的决策人时只返回草稿。
限制:仅读取与搜索,分析为只读;发布、花费、改动线上账户、外联及处理个人数据均需客户针对具体行动的明确授权。媒体预订、联系供应商或签署协议同样需要授权,法律、税务与会计结论不在范围内。若三方法差异过大,应呈现差距而非平均掉。不适用于拆分已确认总营销预算、媒体排期与权重、归因设计或读取结果;完整商业计划、增值税或广告支出的会计处理应转其他技能。