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写作与研究

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更新于 10-16 03:40

技能介绍

用途:在提案方画像与提案方向明确后,起草或修订提案/投标文件的执行摘要(管理摘要、提案概览)。执行摘要是继封面信后被阅读最多的部分,需在2至3页内独立传达理解、方法、差异化与价值,不要求读者参考其他章节。

使用前提:已具备需求书(ToR/RFP/广告/任务简报)、选定的提案方画像与核心主题、优先差异化点、时间表、范围与价值证据。

主要能力:按固定结构组织内容:开篇陈述客户问题(用客户语言,不介绍公司);提出四个差异化理由(相关经验、技术方法、团队实力、本地存在或知识);提供工作包/交付物摘要表;给出时间线概览(阶段、时长、里程碑);以价值主张收尾。可采用金字塔原理(大创意、实现手段、逻辑、证据)组织论证,并用S1→S2→B句式开篇:点明问题、期望结果与主要收益。结尾按项目期间收益、项目结束收益、项目之后收益三类价值呈现,最终印象落在客户所得而非费用。

质量与限制:保持客户导向、可快速浏览、具策略说服力;默认英式英语与东非专业语气(除非投标格式另有要求);每项声明须具体可验证,避免泛泛而谈“经验丰富”。反模式包括写通用公司介绍、夸大提案其他部分未支持的能力、与方案/时间表/团队脱节。最多2至3页。资料未提供具体价格、收费模式或可复制的长代码示例。高价值、企业级或公开场景可用时可先运行高级商业写作质量关。相关参考文件包括提案方画像、行业路由与高级定价等SKILL.md及references目录文件。