用途:当提案技术正确但平淡、零散、难记,或执行摘要、理解章节、方法论、案例研究、演示需要清晰叙事时使用;目标是让评标人看到从现状到目标状态的旅程,而非仅任务清单。
主要能力:定义评标人旅程(当前认知、担忧、所需证据、待做决定);构建叙事主线(现状、复杂点、关键问题、提议答案、证据、实施路径、可衡量结果);让各主要章节对齐同一主线;把案例转化为证明故事(背景、利害、干预、决策逻辑、结果、与本次投标的相关性);按受众解释设计决策(客户目标、用户需求、证据、权衡、审批点);可用故事板或旅程示例使方法具体化。
使用方式:先确认消费者、决策、相邻技能路由、权限与必需输入;检查所供证据并记录事实、假设、冲突与未评估项;应用领域方法与决策规则;起草带可观察验收条件和证据追踪的产出;检查与范围、工作计划、团队、定价、风险的一致性;运行批判分析与反低质门。默认为只读分析,仅在请求的工作副本上编辑。
适用场景:需要强化叙事主线的提案,包括执行摘要、理解章节、案例故事、设计理由、高层论证、演示与签核流程;需要向不同利益相关方解释设计、软件、服务、AI或战略决策时。
限制:不得编造买方事实、证据、法律立场、法定规则、交付能力或当前外部主张;不得戏剧化超出事实;缺失输入时应停止受影响决策、指明缺失来源,仅返回限定提纲或假设登记;无授权不得发布、发送、花费、更改生产系统、认证合规或批准商业让步;未评估的门不算通过。要求使用英式英语及该仓库的东非职业语调,除非买方另有标准。相邻专职技能拥有主要决策时应先路由,本技能仅作支持层。
其他:含评标人证明与专家定位控制、专家网络/顾问/访谈类可信度筛查、每次重大修订后的评审循环。参考提案叙事模式与案例故事主线、伦理说服与评标人心理门、高端商业写作、相关经验章节所有者、书驱动价值故事与评标人旅程。