用途:当提案不应以最低合规价竞争时,用价值导向的商业逻辑定价并辩护费用,回应客户压价、低价对比与折扣索取。
主要能力:识别收入、成本、时间、合规、服务质量、风险、声誉、连续性与能力等经济价值;先建价值栈再定价;依据交付驱动因素(工作量、资历、风险、评审周期、复杂度、工具、许可、支持、治理)定价;给出基础、推荐、增强等选项及取舍与验收标准;通过说明低价方案会削减哪些环节(发现、QA、高级评审、采纳、支持、文档、风险控制)来辩护费用;用总成本、延误成本、返工与长期持有成本回应价格异议。
SaaS 视角:内部使用型以五年 TCO 对比、缩短价值实现时间与风险量化辩护;转售型以 CAC 回收、LTV:CAC、毛利、净收入留存、Rule of 40、魔法数字、专业服务附着率等单元经济辩护;商务选项含订阅、按量、混合、企业分层、按成果、按容量。
AI 智能体视角:以收益分成或成功费体现共担风险;SLA 等级信用表、干预信用、放弃退款、供应商成本传导、自主性递进价格阶梯、白金级 SLA 作为溢价依据。
使用方式:确认消费者、决策与授权;检查证据并记录事实、假设与冲突;按领域方法与决策规则起草,附可观察的验收条件与证据追溯;通过批判性分析与反注水检查后发布。默认只读,仅在指定副本上编辑;未经明确授权不得发布、承诺或批准商业让步。
限制:缺少必要输入时应停止相关决策并标明缺失来源;不得编造买家事实、证据、法律立场或交付能力;必要事实未提供时仅给出限定性结论。资料未提供具体定价数值、价格或平台细节。