SuperAPI AI 工具集

saas-pricing-and-packaging-spec

营销与增长

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更新于 10-16 03:40

技能介绍

用途:生成 SaaS 定价与打包规格(Pricing & Packaging Spec),资料称参考 Walling 定价章节、Cotton 发布定价与 Mersch 单位经济。

主要能力与步骤:1) 选择价值指标(如席位、API 调用、存储 GB、交易量、MAU、CRM 联系人、视频分钟、管理物业数),并说明次选被否原因;2) 定义 3-4 个公开分层加 1 个企业版(联系销售),列出价格/月、含价值指标单位、关键功能、支持与 SLA;3) 功能门控仅服务端,按签名上下文中的 tenant.tier 评估,记录门控清单与回退(升级提示、达限 UX);4) 扩展杠杆:价值指标扩展、功能升级、交叉销售,各含触发事件、产品内升级 UX、销售辅助路径与预期转化率;5) 免费增值决策,以病毒性、获客渠道、免费用户服务成本、转化率、竞争压力为驱动,写成 ADR;6) 是否要求先绑信用卡试用;7) 涨价与老客户保护政策:节奏(通常年度)、触发(Rule of 10:MRR 提升≥10%)、保护窗口(现有客户 12 个月)、公告流程、迁移折扣;8) 折扣与让利权限表(AE 10%、销售主管 20%、销售 VP 30%、CFO 审批 >30%);9) 公开定价页契约:必须展示价格、分层、功能、限制、FAQ,并说明不展示内容(企业议价);10) 输出 Pricing_And_Packaging_Spec.md,含价值指标、分层定义、功能门控清单、扩展杠杆、免费增值/试用决策、先绑卡决策、涨价与老客户保护、折扣权限、公开定价页契约、与 PRD 及商业论证的可追溯性。

标准:IEEE 29148-2018、Walling (2022)、Cotton (2020) 第 5 篇。资源:logic.prompt、README.md、references/saas-pricing-and-packaging-spec-template.md。

限制:资料未提供具体价格数值、实际转化率、平台支持范围或安装命令,相关事实暂未提供。