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更新于 10-16 08:04

技能介绍

用途:在构建新的 SaaS/ICT 商业计划时(应在第 03、04 节之前运行),明确选择垂直行业与细分利基;也适用于横向计划失败后考虑垂直化、垂直计划考虑扩展到相邻行业、多国计划决定先进入哪些地区。非 SaaS 场景应改用对应的 meta 技能。

主要能力:列出 5-7 个候选垂直行业;用垂直契合度评分卡打分(创始人领域知识、TAM、客户痛点强度、付费意愿、竞争密度、周期容忍度、垂直内网络效应、渠道可达性、地理契合、监管复杂度,总分 50);为前 2-3 个垂直行业定义地理×子细分×用例的利基;估算利基定价溢价;明确横向与垂直定位;定义 ICP(企业特征、技术特征、行为、心理四维);规划扩展路径。

必要输入:利基选择简报与决策受众、主张与证据、权限与交付约束;创始人领域专长、目标 ACV、资本、地理重点、现有客户数据。缺失时停止推荐并说明缺口。

限制:证据不足时返回证据缺口而非编造;分析任务保持只读,未经授权不得发布、联系第三方、改动系统或作出商业承诺;不得声称法律、税务、审计、估值等保证。

输出:垂直利基选择交付物、证据与例外登记、评分卡、利基定义、ICP、定价溢价估算、扩展路径,并交叉引用第 04、05、06、07 节。非洲场景默认垂直优先。