用途：把 ARR 目标转化为可对账的销售组织与产能计划，适用于 SaaS 计划中目标 ARR 超过 100 万美元、正在编写第 09 部分（管理团队）或第 10 部分（财务预测）的场景，也适用于销售订单与人力计划对不上、招聘首位销售负责人或临近 ARR 里程碑需要调整组织时。非 SaaS 场景应改用对应的跨行业元技能。
主要能力：使用核心公式 Bookings = #AEs × Quota × Attainment % × (1 − Ramp Discount) 计算所需 AE 数量；按 ACV 匹配 AE 类型（SMB 配额 50 万–100 万美元、中端市场 100 万–150 万美元、企业级 100 万–200 万美元）；补充 SDR/BDR 比例（外呼为主 1:1，入站为主 1:2–3）、CSM 比例（高触达 1:25、中触达 1:75、技术触达 1:300）、管理比例（1 名销售经理对 5–8 名 AE，超过 10 名 AE 设销售副总裁）以及 RevOps 配置；按 ARR 里程碑而非日历排定招聘顺序；计算含 OTE、福利、工资税、工具和分摊管理费用的全成本，并与第 10 部分财务对账。
必要输入：销售组织设计与产能规划简报及决策受众、主张与假设及支撑证据、权限与交付约束、逐年目标 ARR、平均 ACV、销售周期长度、GTM 模式、国家背景。缺少 ARR 目标、配额、爬坡、达成率、OTE、销售周期和招聘提前期时，应返回有保留的产能模型并标记该决策未评估。
限制：不得在无授权时发布、联系第三方、改动线上系统或承诺资金；不得把假设当作已验证证据；不得在缺少决策阈值时给出行动建议；不得把未评估的检查记为通过。非洲市场 OTE 与配额需按当地基准下调，销售周期通常为美国基准的 1.5–2 倍。