用途：在 SaaS 计划构建阶段（Section 07 细化之前）强制做出明确的 GTM 动议选择，避免默认“既做销售又做营销”。适用于新计划、GTM 结果不一致、动议不兼容或考虑动议扩展时；若已获 PMF 且动议经济健康，或非经常性收入 SaaS 逻辑不适用，则改用对应跨行业元技能。
主要能力：将客户状态映射到五种 WBD 方法论（DIY/Transactional/Solution/Consultative/Provocative）；按 ACV 匹配动议；核对销售周期；在 PLG、销售主导、混合、市场平台、渠道伙伴间决策；设计漏斗（Educate/Prospect/Win/Grow）；指定具名销售打法；计算团队构成；校验定价架构兼容性；做非洲市场调整。
必要输入：GTM 动议设计简报与决策受众、主张与证据、权限与交付约束、目标 ICP 与 ACV 区间、客户状态、产品自助能力、销售周期假设、团队构成、地域。缺失时停止推荐并列出缺口。
限制：不得在无授权时发布、联系第三方、改动系统或承诺资金；证据不足时标记为未评估，不得记为通过；不得把假设当作已验证证据；不得选择无法回收 CAC 的时髦动议。非洲企业销售周期为 12–24 个月（$50k+ 交易），PLG 对垂直非洲场景较难，WhatsApp Business 是主要 B2B 渠道。
输出：GTM 动议决策与理由、漏斗设计、具名销售打法、团队构成规格、定价兼容性检查、非洲调整说明、证据与例外登记。
参考文件：references/saas-gtm-motion-decision-template.md 等（见资料）。