用途:在商业计划书中撰写或评审“SaaS AI 护城河与可防御性”部分,检验 AI 作为竞争差异化的主张,识别伪护城河,产出投资人技术尽调可接受的可防御性评分卡。适用于计划以 AI 作为差异化、构建 AI 功能主导计划的第 06 节、投资人技术尽调临近、创始人做自建/采购或微调/RAG 决策、计划隐含 AI 护城河估值溢价时。若 AI 仅用于内部效率、无面向客户的护城河,则不适用。
主要能力:列出计划中所有 AI 护城河主张;按 7 问护城河测试逐项检验——数据、工作流、分发、成本、品牌/信任、监管、转换成本;应用伪护城河检测器(LLM 套壳、一次性微调、API 转售、通用 RAG、AI 合作声明、AI 路线图均不构成护城河);用 Wardley 图谱将各 AI 组件(基础模型、嵌入、向量库、RAG、评估、可观测性、微调、数据管道)置于演化轴,商品化层不能作为护城河;明确基础模型供应商风险;按每维度 0-3 分、总分 21 分评分(低于 8 弱,8-14 真实但不独特,15+ 强);用一段非营销语言陈述护城河论点,并与风险、估值衔接。
必要输入:AI 架构、客户数据清单、分发渠道、定价定位、竞品 AI 主张、基础模型供应商动向。缺失时须说明未检验主张并设计验证步骤,不得直接评分。
输出:护城河主张清单、可防御性评分、伪护城河清单、Wardley 图谱定位、基础模型平台风险声明、护城河论点段落,以及风险登记与估值溢折价交叉引用。
限制:仅做只读分析与起草;不得误述竞品、超出授权条款抓取,或在无证据时断言专有优势。涉及法律、监管、税务、会计、市场或平台主张须核实来源、生效日期、司法辖区与评审状态。证据不可用时进入降级模式,标注“未评估”,不得将缺失检查记为通过。资料未提供具体价格、平台或效果数据。