用途:为单智能体或多智能体产品设计定价,或在商业计划第 07 节中评审智能体定价;适用于从按席位/按查询转向按解决/按结果的 AI-SaaS,以及面向法律、医疗、金融、公共部门等受监管市场的垂直智能体。不适用于普通 SaaS 内的 AI 功能、尚未达到 PMF 的产品,或非订阅/用量/结果型经常性业务。
主要能力:识别价值锚(客户替代的是人力 FTE、按工单、按案件还是按席位成本);基于 saas-agent-unit-economics-and-cogs 的每解决任务成本计算成本底线;选择定价原语(按解决、按结果、按步骤、按智能体/席位或混合);设计干预抵扣政策(HITL 接管时全额、部分、不抵扣但设上限,或按原因分级);加入 SLA 抵扣(常见每次违约 5-15%,设月度上限);为超过 12 个月的合同设置供应商成本传导条款;做价格走廊分析(最低毛利价、竞争锚价、价值上限价);在供应商成本 2 倍、干预率 2 倍、汇率贬值 20%、失败率 2 倍下做压力测试;与平台/分层定价组合,并接入 ARR、NRR、ACV。
使用方式:先准备每解决任务成本、毛利目标、支付意愿锚、干预率与趋势、成功率、失败率、SLA 预期、竞品价格、汇率走廊、供应商集中度、合同期限等输入,再按工作流逐步产出定价原语选择、价格表、干预抵扣政策、SLA 抵扣表、成本传导条款、价格走廊、压力测试、汇率保护设计、与平台定价的组合及活计划节奏。
限制:该技能仅做只读分析与起草,未经明确授权不得发布价格、投放媒体、联系潜在客户、修改合同或承诺结果。资料未提供具体价格数值、收费方式或效果保证;缺失输入时应返回可测试的商业假设并将建议限制在试点规模。