用途:当商业案例需要可辩护的估值结论而非粗略数字时使用,适用于股权融资、并购、战略合作或混合融资结构设计,并为融资请求章节提供估值支撑的所有权与条款逻辑。
主要能力:按企业阶段选择主方法与交叉校验方法(稳定现金流企业用DCF,成长型中小企业用情景DCF,早期或未盈利企业用收入倍数/VC法,重资产企业用DCF加资产支撑,困境企业用情景DCF加资产下限);构建价值驱动因素(收入增长、营业利润率、再投资需求、营运资本强度、税率、资本成本、终值增长或退出倍数);运行下行、基准、上行三种情景;将价值转换为融资前估值、投资额、融资后估值、投资者持股与创始人稀释;对混合融资给出债务与股权的最佳募集金额及条件。
使用方式:先明确估值问题与交易背景(股权融资、收购、管理层收购、合资或战略合作,少数股权或控制权,融资前或融资后,本地或国际投资者视角);与市场规模、收购假设、运营能力、自由现金流驱动因素和融资结构对账;列出关键假设表;运行情景;输出估值摘要、假设表、估值区间、条款含义、合理性检查与注意事项。至少使用一种主方法和一种交叉校验,不得在无敏感性分析的情况下给出单点估值。
适用场景:需要为融资谈判和计划叙述提供可用估值结论时。
限制:在财务模型稳定到足以支撑估值输入前不应使用;需要估值简报与决策受众、主张与假设及支持证据、权限与交付约束等必需输入,缺失时应停止推荐并说明缺失的决策背景;会计、税务、估值或定价基础缺失时标记为未解决并要求专业审查;不得在未获明确授权时发布、联系第三方、改动生产系统或承诺资金;无法获得稳定预测、交易背景和可比公司时,只能返回有限定条件的估值区间,并将方法、区间和稀释影响标记为未评估。