用途:当需要创建或实质性修订年度、发布、产品、服务、市场进入、区域或活动营销计划,或按文档架构与质量门审计现有营销计划时使用。该计划须能脱离完整商业计划独立成立,每个目标须符合SMART并适配业务、地点与范围。
主要能力:分阶段编排——框定范围与决策;选择文档深度(保留全部20个章节决策,压缩而不省略);优先完成客户洞察报告、细分与目标市场测试;开展PESTEL、五力、EFAS/IFAS/SFAS与TOWS分析;自上而下与自下而上估算市场规模;制定定位陈述与信息主题;用SMART构建业务→营销→传播→渠道的目标级联;选择STP、战略时钟、增长路径与营销组合;以Bullseye法在19个渠道中选择并写出测试卡;规划广告、数字与内容(细节移交数字营销相关技能,本技能保留预算包线与媒介组合决策并与P&L对账);规划销售与留存;构建两阶段预算、直接响应盈亏平衡、可承受最大单线索成本与需求到现金桥;建立日历、KPI仪表盘、控制表与风险登记;最后撰写执行摘要并过质量门。
必要用法:需提供业务、供给、地点与范围、受众、决策、规划周期与策略类型;客户、竞品与当前绩效证据;价格、贡献、预算、现金与产能约束;品牌、分销、销售、服务与交付承诺。缺失时暂停战略选择、产出研究计划与假设,并搁置规模与预算审批。
适用场景:独立营销计划编制、现有计划审计、跨品牌—需求—销售—服务—渠道投资与财务假设的对账。
限制:不替代完整商业计划、法定审查或市场需求证据;第07章节、纯数字层、广告执行细节与公司战略工作应使用其他专门技能。无研究、财务输入或实时来源时进入降级模式,输出标注过的假设计划;发布、外联、支出与认证需明确授权。缺失证据标记为NOT_ASSESSED。