用途:在开展独立竞品情报项目、进入基准评分(benchmark-methodology)之前,先界定可辩护、与决策相关的竞品集合,避免名单过宽或选错对象。
主要能力:先建立客户定位简报(身份/调性、供给、目标客户、差异化、范围含义、战略张力),未建立时停下并补齐,不得凭空构造。依据规模/模式、细分专长、地理市场、定价与成交模式、报价呈现、运营/技术深度、品牌强度等维度筛选候选人;并用通用坐标(定位取向、专业化、规模、渠道、差异化姿态、证据模式、品牌强度、市场覆盖)描绘格局。最终把集合分为直接、邻近、愿景型三层,并记录替代品威胁。
使用方式:确认定位简报、业务背景、国别、权限边界与决策目标;从官网/社交/WhatsApp、实地走访、贸易名录与注册机构、评价平台、供应商与分销商访谈、监管认证机构、新闻与行业活动等来源收集候选;按坐标标注、分层、预筛选评分(1–5),对关键属性尽量做两源以上核实;将裁剪后的名单、来源链接、不确定性与补证请求交给 benchmark-methodology。
适用场景:需要可辩护竞品名单的独立竞品情报任务;不确定哪些公司属于直接/邻近/愿景型;已有或将快速获取客户定位简报。
限制:若竞品讨论只是商业计划书的一小节,应改用 pipeline/06-competitive-analysis;若集合已分层并有来源,直接进入 benchmark-methodology。需读取与搜索权限,不得联系竞品、代表客户、购买数据、披露客户机密或发布情报;实地走访、访谈、注册费或外部沟通需明确授权。定位简报、国别背景、候选来源或佐证缺失时,停止相关判断并标记 NOT_ASSESSED,只能基于已核实子集继续。自报声明、估算值和单一来源观察在获得佐证前须保留不确定性,不得将估算市场份额或收入当作事实。典型候选 8–15 个,视数据可得性最终画像 5–10 个。