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07-marketing-sales-strategy

营销与增长

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更新于 10-16 08:03

技能介绍

用途:生成或修订商业计划书的第07部分——营销与销售策略,说明企业如何创造需求、将需求转化为收入并以可持续经济性留住客户。

适用场景:起草或修改该章节时使用;需要把从市场认知到重复收入的路径具体化时使用;必须明确客户获取、渠道组合、定价和留存逻辑时使用。不适用于完整独立营销计划(应使用 marketing-plan-orchestrator);也不应在缺乏明确产品和目标客户基线时使用。

主要能力:编写2至5个符合SMART且经地域校准的营销目标(含基线、目标、日期与依据来源);构建定位陈述、信息主题与各P决策;基于Bullseye方法选择渠道并设定首批有上限的测试;从线索到成交、复购与转介绍定义销售计划,B2B含客户分级与接触经济性;附预算、CLV、可承受获客成本及需求到现金的衔接;设定KPI、护栏指标、负责人与复盘日期。

使用方式:先读取 references/business-plan-marketing-section-standard.md,确定第07部分是独立还是摘要、按计划类型设定深度;从第04、05部分沿用细分与规模,从第06部分沿用竞争证明;按 references/section-07-output-checklist.md 校验。深度方法从 marketing-plan-orchestrator 的引用加载,不在本技能重复。若涉及高端定位或网站/电商/SEO,需先运行对应元技能。写作时使用商业计划短语库第07部分条目,并执行写作质量与 anti-ai-slop 检查。

限制:未提供具体价格、收费、平台或效果数据;需要清晰的产品定义与目标客户基线。避免只列渠道而无转化逻辑、预算纪律或指标,避免仅靠认知战术替代销售流程设计。所有未经验证的渠道或转化假设需标注测试与停止规则,每个数字标注证据等级。