用途：persona-icp 用于系统化地定义理想客户画像（ICP）和买家角色（persona），把销售团队的实战经验转化为可执行的客户定位与触达指南。
主要能力：提供两阶段访谈流程。第一步 ICP 发现访谈，面向销售负责人和顶尖销售，覆盖公司规模（员工与营收）、行业、地域、技术成熟度、购买时机信号，以及反 ICP 问题（高互动但不购买、购买后快速流失、无论匹配度如何都抗拒产品的公司类型）。第二步角色访谈，针对目标联系人、经济买家和内部支持者，收集角色动机、痛点、购买行为、信息消费习惯。
输出格式：ICP 输出包含公司规模、营收范围、阶段、地域、行业、技术成熟度、正向匹配信号、负向匹配信号、热时机信号（48 小时内行动）和温时机信号（两周内行动）。角色输出包含角色名称与职位范围、人物背景、主要与次要目标、主要恐惧与风险规避、购买方式（发现、评估、决策、阻碍）、沟通方式（语气、语言、避免事项、开场切入点）、触达渠道（主要渠道、内容、时机）。
使用方式：按资料中的访谈问题逐项开展访谈，再按给定模板整理输出。资料未提供具体安装命令或代码调用方式。
适用场景：B2B 销售与市场团队制定客户定位、外呼策略、内容与渠道选择时使用。
限制：资料明确要求不得仅凭假设构建 ICP，必须用已成交客户数据和销售负责人对话验证；不得跳过反 ICP 分析；不得产出无法转化为具体信息和渠道选择的角色文档；ICP 不是静态的，需按季度依据实际转化数据和新市场信号重新校准。