用途:为创业项目提供市场情报工作流,覆盖竞争格局扫描、自下而上市场规模测算(TAM/SAM/SOM)、差异化定位、市场时机分析(为何是现在)以及护城河评估五类任务。
主要能力:输出直接竞争者画像(定位、价格、优势、劣势、威胁等级与原因)、间接替代方案分析、战略建议(在哪赢、在哪避、需守住的差异化);市场规模按五步自下而上法计算,并校验价格应低于所交付价值的10%;护城河框架涵盖数据、转换成本、网络效应、品牌、监管合规、分销六类,并区分已建与在建。
使用方式:执行前检查工作目录是否存在 innov.local.md,若有则提取 venture、competitive_landscape、financial_model、customer_profiles 等字段,并按 venture.stage(IDEA、DISCOVERY、VALIDATION、MVP、GROWTH)校准;若文件不存在,则先基于对话上下文继续,首次实质输出后提示用户完成第40章练习8以建立该文件。输出后需更新假设追踪,区分 ASSUMED、ANECDOTAL、VALIDATED 证据,并提示更新 innov.local.md。
适用场景:早期到成长期创业项目的竞争对手研究与定位、融资材料中的市场论证、定价与价值捕获校验。
限制:不做自上而下的分析师 TAM 数字,未经自下而上核对不可直接用;不得声称“没有直接竞争”;不得只谈对手弱点;不得声称尚未拥有的护城河。所有输出须经合格专业人士复核后方可用于商业决策。该技能的收费、价格、平台与具体安装信息暂未提供。