用途：对销售线索进行量化评分与分级，判断线索质量、是否值得跟进，并给出分层跟进建议。
主要能力：采用三维评分模型。适配度（Fit，0-40分）衡量与配置ICP的匹配程度，含公司规模、营收区间、行业、技术成熟度、地域、决策人层级等权重，完全匹配得满分、区间内得半分、区间外不得分。时机（Timing，0-40分）依据外部信号判断当下购买意愿，如近30天融资、新签大单、目标岗位新领导上任、目标部门快速招聘、公开表达相关问题、办公扩张、监管变化、访问定价页、招聘信息、整体增长信号等，此项需通过搜索MCP做网络调研，且总分封顶40。互动（Engagement，0-20分）依据CRM、邮件平台与网页分析中的行为计分，如表单提交自动视为HOT。
评分与分级：80-100为HOT，24小时内个人触达并进入优先队列；60-79为WARM（MQL），5天内个性化序列跟进；40-59为CULTIVATE，转入营销培育、按季度处理；0-39为NOT YET，仅监控，不投入销售时间。输出格式包含总分、三维得分及逐项说明、评分理由、推荐动作（路由、渠道、定位、首次触达目标）与下次复核日期。
使用方式：触发词包括lead score、score this lead、qualify、lead quality、ICP match、fit score等。评分权重从sales-marketing.local.md加载并可自定义；可通过搜索MCP获取时机信号，通过MCP从CRM、邮件平台与网页分析获取互动数据。
限制与注意：不得仅凭适配度就将线索判为HOT，需有时机信号；不得因适配度弱而忽略时机信号，应标记为“适配不符但时机热”，并关注该公司对口联系人；表单提交或演示请求不得低于HOT；需按季度重校准，如HOT转化率低于15%或每周HOT少于3个等情形应运行/score recalibration，用最近20个成交与10个重大丢单回溯评分并调整权重、记录于本地配置。另有未提供的事项暂未说明。