用途:协助团队制定市场进入(GTM)策略,覆盖 ICP 定义、定位陈述、渠道策略、销售流程、90 天 GTM 日历、定价策略和客户成功计划等任务类型。
主要能力:执行前会检查工作目录中的 innov.local.md,若存在则提取 venture、customer_profiles、competitive_landscape、financial_model 等信息;若不存在则继续使用对话上下文,并在首次实质输出后提示用户运行 Chapter 40 的 Exercise 8 来建立该文件。它还会根据 venture.stage(IDEA、DISCOVERY、VALIDATION、MVP、GROWTH)进行阶段校准,缺少已验证客户画像时建议先运行 /discovery。
使用方式:按任务类型提供输入即可获得对应输出,例如 ICP 定义需要问题领域、发现数据和现有客户数据;定位陈述需要 ICP、价值主张和竞争格局;渠道策略需要 ICP、团队约束、预算和现有资产;90 天日历需要目标、渠道策略和团队等。输出中包含置信度标注(LOW/MEDIUM/HIGH),并遵循“锚定高价、基于价值定价、不随意折扣、优先付费试用”等规则。
适用场景:VALIDATION、MVP 和 GROWTH 阶段的 GTM 规划较为适用;IDEA 和 DISCOVERY 阶段会提示 GTM 策略可能为时过早。
限制:所有输出需经合格专业人士审核后才能用于商业决策;不编造未提供的事实;文中强调不应将 ICP 仅定义为人口统计描述、不应同时无测量地启动多个渠道、不应仅根据竞品定价。
category 说明:该技能明确用于 go-to-market 策略,属于营销与增长范畴,故选 marketing。