用途
该技能用于营销活动的策划工作流。当出现 campaign、campaign plan、campaign brief、launch a campaign、marketing campaign、lead gen campaign、demand generation、demand gen、awareness 等关键词时激活。
主要能力
工作流分为四个阶段：
阶段一：简报输入收集
在规划前收集以下信息：
- 活动目标：[awareness / lead gen / pipeline acceleration / retention / launch]
- 目标受众：[persona, firmographic, technographic -- be specific]
- 提供物 / 产品：[what is being promoted, if anything]
- 预算：[total available]
- 时间线：[start date, end date, key milestones]
- 成功指标：[primary KPI and secondary KPIs]
- 约束条件：[channels you cannot use, creative resource limits, compliance requirements, geographic restrictions]
- 过去有效的做法：[highest-performing historical campaigns]
- 过去无效的做法：[channels or approaches to avoid]
阶段二：策略选择
根据目标和受众选择主要策略：
- 思想领导力驱动（THOUGHT LEADERSHIP-LED）：适合复杂 B2B 销售、长周期、基于信任的购买。发布目标受众已经想要的情报。内容赢得关注；销售完成转化。线索磁铁：gated research report, framework, benchmark data。
- 直接响应（DIRECT RESPONSE）：适合短周期、明确痛点、有预算。付费渠道导向具体提供物，有明确 CTA。线索磁铁：free trial, demo, assessment, consultation。
- 基于账户的营销 / ABM（ACCOUNT-BASED MARKETING / ABM）：适合企业级交易、指定账户。针对特定公司的高度定向活动。多渠道、多联系人、多触点。内容针对账户定制；外联经过编排。
- 产品驱动（PRODUCT-LED）：适合 PLG 模式、freemium、开发者导向。以免费层或试用作为主要获客机制。营销放大产品病毒传播。
阶段三：渠道组合设计
根据目标人群实际花费专业时间的地方选择渠道。
B2B 主要渠道：
- LinkedIn Sponsored Content：品牌 + ICP 定向认知
- LinkedIn Thought Leader Ads：个人品牌放大（CTR 是公司页面的 3 倍）
- LinkedIn InMail：高意向、低量直接外联
- Email nurture：自有受众；最高 ROI 渠道
- Content / SEO：长期入站；复利回报
- Trade press (sponsored)：行业特定触达；可信度
- Webinar / virtual event：中漏斗加速；意向信号
- Paid search (Google)：捕获市场内意向
- Retargeting：重新触达温暖受众
渠道表现经验法则（B2B）：
- LinkedIn CTR 基准：0.40%（Sponsored Content）
- LinkedIn Thought Leader CTR：1.0-1.5%（公司页面的 3 倍）
- 邮件打开率基准：28-35%（B2B 列表，良好送达率）
- 邮件点击率基准：3.5-5%
- 网络研讨会转化为商机：参会者的 15-25%
- 内容下载转化为 MQL：下载者的 10-20%
阶段四：活动简报输出格式
输出包含以下部分：
- 活动名称、目标、预算、起止时间
- 策略：名称和 2 句话理由
- 受众定义：主要、次要、规模、触达
- 渠道组合与预算分配：每个渠道包含 Purpose、Format、Target、Rationale
- 线索磁铁：目标受众以联系方式换取什么、为什么想要、格式和预估制作工作量
- 销售与营销衔接：线索从营销到销售的流转、丰富时间线、路由评分阈值、部署序列、HOT 线索的销售 SLA
- 内容日历摘要：需要什么内容、何时、什么格式
- 成功指标：主要 KPI、次要 KPI、成本目标（CPL、Cost per HOT lead、CAC）
- 风险与应急：主要风险、应急方案、决策门
- 预算汇总：各渠道金额与总计
使用方式
该技能以工作流形式运行，按阶段收集输入、选择策略、设计渠道组合，最终输出结构化的活动简报。具体调用方式、安装命令或集成方法在提供的资料中暂未说明。
适用场景
适用于 B2B 营销活动策划，包括认知、线索生成、管道加速、留存和发布等目标。
限制
资料中列出了若干禁止事项：
- 绝不在没有具体、可衡量的主要 KPI 的情况下规划活动
- 绝不在未确认受众确实可触达的情况下向渠道分配预算（先渠道匹配，再预算分配）
- 绝不规划没有资源制作的内容——有内容缺口的活动会表现不佳
- 绝不在销售交接流程配置完成前启动活动：丰富、评分、路由和序列必须在第一个线索到达前就绪
- 绝不将虚荣指标（展示量、粉丝数）设为主要 KPI——衡量结果，而非活动