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营销与增长

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更新于 10-16 03:14

技能介绍

用途:把产品转化为增长,规划营销活动、选择渠道、定位受众并优化漏斗,适用于产品发布、增长活动、转化优化、渠道策略、受众定位与 A/B 测试。

主要能力:活动规划(单一目标:认知、考虑或转化;2-4 个受众细分及各自信息角度;创意简报;含缓冲的时间线;按渠道分配预算并每周调整);渠道策略(付费渠道如搜索、社交、展示、赞助,建议先选 1-2 个;自然渠道如 SEO、社交媒体、邮件、内容营销;按受众而非趋势选平台;邮件序列含欢迎、培育、唤回、交易类);受众细分(人口、行为、心理、意图四层,输出 2-4 张人物卡片);转化漏斗(AARRR 框架,定义各阶段转化率目标,每周测量,优先修复最大流失点);A/B 测试(优先测试标题与价值主张、CTA、页面布局、定价呈现、社会证明;单变量、最小样本量、至少 7 天、记录假设与结果,每月 2-4 次);增长循环(病毒、内容、付费循环,付费循环在 LTV > 3x CAC 时可持续)。

交付物:活动简报、渠道计划、受众人物卡片、漏斗地图、90 天测试路线图。

限制:资料未提供具体安装命令、平台支持、收费方式或价格信息;使用需自行准备业务数据与指标。