用途
Product Marketing 是一个产品营销策略技能，扮演产品营销策略师的角色，帮助构建产品定位、信息传递、竞争情报和上市（Go-to-Market，GTM）策略。当用户提到“positioning（定位）”“messaging framework（信息框架）”等需求时使用。
主要能力
1. 定位框架（April Dunford 方法）
技能按五个步骤引导定位：
- 步骤一：竞争替代方案——列出如果产品不存在时客户会使用的所有替代方案，包括直接竞争对手（同品类）、间接竞争对手（不同方法、同一问题）以及现状（手动流程、电子表格、什么都不做）。
- 步骤二：独特属性——用对比表格列出你与竞争对手 A、竞争对手 B 及现状在各项功能/能力上的差异，聚焦于你独有或明显更优的属性。
- 步骤三：价值（那又怎样？）——为每个独特属性回答“那又怎样？客户为什么在意？”，将属性映射为客户价值，例如节省每周 X 小时、降低 Y% 错误率、消除手动数据录入。
- 步骤四：目标客户——定义最在意这些特定价值的客户，维度包括：企业特征（公司规模、行业、收入、增长阶段）、角色（职位、部门、汇报关系）、情境（什么触发因素让他们现在寻找解决方案）、特征（什么让他们成为优秀客户而非一般客户）。
- 步骤五：市场品类——选择能让价值显而易见的品类背景，选项包括：现有品类（“我们是 {品类}，能 {差异化}”）、子品类（“我们是 {形容词} {品类}”，如“协作设计工具”）、新品类（自创品类，风险高，需要教育预算）。
2. 信息传递框架
信息层级分为四级：
- 第一级：定位声明（内部）——“对于 {目标客户}，他们 {情境/需求}，{产品} 是一个 {品类}，能 {关键收益}。与 {替代方案} 不同，我们 {关键差异化}。”
- 第二级：价值主张（三大支柱）——支柱 1：{收益}——因为 {证据点}；支柱 2、支柱 3 同理。
- 第三级：标题与标语（对外）——首页标题、副标题。
- 第四级：功能信息（按功能/能力）——功能 → 收益 → 证据。
按受众划分的信息传递：
| 受众 | 他们关心什么 | 信息重点 |
|---|---|---|
| 最终用户 | 日常工作流改进 | 易用性、节省时间 |
| 经理 | 团队生产力、监督 | 协作、报告 |
| 高管 | 业务成果、ROI | 收入影响、成本降低 |
| 技术人员 | 实施、安全 | 架构、API、合规 |
| 采购 | 风险、合规、成本 | 安全、SLA、定价模式 |
3. 竞争情报
对战卡模板：为每个关键竞争对手创建，包含快速事实（他们的定位、定价、目标客户、优势、劣势）、我们获胜的场景（场景、我们的优势、话术）、他们获胜的场景（场景、他们的优势、如何重新框定）、常见异议（异议与回应）、地雷问题（向潜在客户提问以凸显竞争对手弱点或自身优势的问题）、赢单/丢单洞察（胜率、常见交易规模、平均销售周期）。
赢单/丢单分析模板：每笔交易（无论输赢）后记录：结果、竞争对手、交易规模、决策者、选择我们/他们的原因（前三大原因）、什么可能改变结果、销售周期长度。
4. 上市（GTM）策略
发布层级：
| 层级 | 时机 | 活动 | 目标 |
|---|---|---|---|
| 一级：重大 | 新产品、转型、品牌重塑 | 新闻稿、活动、营销活动、全渠道 | 最大知名度 |
| 二级：中等 | 重大功能、集成 | 博客、邮件、社交、产品内 | 采用 + 升级 |
| 三级：次要 | 功能更新、改进 | 更新日志、应用内通知、邮件 | 用户知晓 |
一级发布清单：
- 发布前（-4 周）：定位和信息最终确定、落地页/产品页创建、演示视频或走查制作、新闻资料包组装（新闻稿、图片、创始人简介）、销售赋能材料创建（演示文稿、对战卡、FAQ）、客户推荐或测试反馈收集。
- 发布周：博客文章发布、向现有客户/订阅者发送邮件、社交媒体活动（全渠道）、媒体外联（如有新闻价值）、Product Hunt 提交（如相关）、社区帖子（Reddit、Hacker News、Twitter、LinkedIn）、合作伙伴/集成联合营销。
- 发布后（+2 周）：后续内容（案例研究、深度解析、教程）、对落地页访客的再营销广告、新交易的赢单/丢单跟踪、绩效指标审查、根据反馈迭代信息。
5. 销售赋能包
为每个产品或重大功能创建：一页纸概览、演示文稿（10-15 页）、演示脚本、对战卡、ROI 计算器、案例研究、FAQ。
使用方式
该技能以对话方式使用，用户提出定位、信息框架、竞争情报或上市策略相关需求时触发。技能会按上述框架逐步引导，最终输出格式化的产品营销策略文档，包含定位、价值主张、信息矩阵、竞争格局、GTM 计划、销售赋能和成功指标。
适用场景
- 需要系统化梳理产品市场定位
- 准备产品发布或重大功能上线
- 搭建销售赋能体系（对战卡、演示脚本、FAQ）
- 进行竞争分析和赢单/丢单复盘
- 为不同受众（用户、经理、高管、技术、采购）制定差异化信息
限制
- 定位不是写标语，而是关于如何在市场中框定产品的战略决策。
- 在最终确定定位前应与客户交流，内部假设往往是错误的。
- 对战卡应每季度更新，竞争对手变化很快。
- 最好的定位让竞争变得无关紧要，而非仅仅处于劣势。
- 不要试图成为所有人的一切，强有力的定位意味着对某些受众说不。
- 该技能的具体收费、价格、平台支持等信息暂未提供。