stage-playbook 是一份销售管道阶段判定手册，用于为单笔交易确定最合适的下一阶段。
用途 帮助销售或交易负责人根据当前势头与风险信号，在多个管道阶段中选出唯一最合适的下一阶段，避免凭感觉推进或高估交易进展。
主要能力 手册定义了按顺序排列的六个管道阶段： lead：初步兴趣，尚未完成资格确认。 qualified：已确认预算、权限、需求和时间线（BANT）。 proposal：已发送报价或方案。 negotiation：正在积极讨论条款。 won：交易已关闭并签署。 lost：交易终止，需记录原因。 同时提供两类信号判断依据：强正向信号包括已签署文件、已排定的成交日期、明确的口头承诺、采购方介入；风险信号包括两周及以上无回复、关键支持者离开、反复改期。
使用方式 依据决策规则操作：一般一次只推进一个阶段，除非有强信号支持跳级；当势头不明确时，优先选择较保守的阶段并降低置信度；每次判定都需在理由中写明所依据的具体信号。
适用场景 适用于销售管道评审、交易复盘、阶段推进决策等需要对单笔交易进行阶段归类的场合。
限制 资料仅提供阶段定义与判定规则，未说明具体工具集成、自动化能力、数据来源、收费方式或平台支持情况，这些内容暂未提供。