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营销与增长

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更新于 10-16 02:38

技能介绍

用途:根据真实销售历史与当前库存,计算每个 SKU 的补货点、建议订货量和本周采购清单,减少畅销品缺货和滞销品压占现金。

主要能力:按 SKU 计算日均/周均销售速度、波动性与趋势,历史足够时识别季节性;按收入贡献做 ABC 分类,并交叉销售速度分为爆款、稳定、慢销、滞销。补货点=交期需求(速度×供应商交期)+安全库存,安全库存按需求波动和品类调整,A 类给较宽缓冲,C 类偏精简,并展示每项公式输入。采购清单输出 reorder-plan.csv,含低于补货点的 SKU、建议订货量、成本与供应商,按供应商分组,已知时遵守起订量和整箱规格,并对预计到货前断货的项标 URGENT。滞销报告列出单位、占用成本、距上次销售天数和处理建议(捆绑、折扣、捐赠、退货)。

使用方式:提供销售历史导出(POS、Shopify、市场或表格)和当前库存数量,供应商交期未提供时会逐家询问。可用完整流程,也可只问本周订什么、哪些快断货、现金埋在哪里。建议按周或按供应商订货周期重跑,对比上轮建议与实际销量并收紧参数。

限制:仅依据真实销售计算速度;无历史记为 NEW,属于人工判断,与计算结果分开。数据显示零库存时段时,只用有货天数计算速度并注明。季节性仅在数据支持时应用,并标明所用系数。供应商约束需主动提供,取整过程应显式展示。资料未提供具体价格、收费、平台支持范围或安装命令。