用途：Deal Closer Playbook 是一个面向销售人员的技能，用于将进行中的交易（从初步接触到谈判的任意阶段）转化为一份可执行的成交策略手册，整合公司研究、利益相关方梳理、竞争情报和交易机制。
主要能力：
- 收集交易背景信息，区分必需、有价值与可选输入，缺失项标记为 [UNKNOWN]。
- 使用 WebSearch 研究目标公司，涵盖概况、近 90 天新闻、财务信号、领导层与招聘、技术栈信号、行业背景。
- 梳理采购委员会，识别并描述冠军、经济买家、技术评估者、用户买家、教练、阻碍者、采购/法务、高管发起人等角色，未知角色标记为发现缺口。
- 评估交易风险：进行 MEDDIC 资格审查打分和速度风险清单评分。
- 构建异议应对矩阵，覆盖已提出及该阶段可能未提出的异议。
- 构建竞争定位，针对每个竞争对手（或现状）记录其卖点、优势、我方优势、埋雷问题和应避免的陷阱。
- 设计符合阶段的成交策略，匹配发现/演示、评估/提案、谈判/成交三类阶段。
- 构建买卖双方共同的成交计划，形成通向签约的共享时间线。
- 生成提案要点，包括开场、价值主张、证明、差异化和行动请求。
- 按输出模板将完整文档写入 deal-playbook.md。
使用方式：技能分两阶段运行——先收集情报，再生成手册。依次执行收集交易背景、研究公司、梳理采购委员会、评估交易风险、构建异议矩阵、构建竞争定位、设计阶段成交策略、构建共同成交计划、生成提案要点、写出成交手册等步骤。参考文档包括 references/intelligence-gathering.md（背景收集、公司研究、采购委员会图谱、MEDDIC 与速度风险评分）、references/playbook-strategy.md（异议矩阵、竞争定位、阶段成交策略、共同成交计划、提案要点）、references/output-template.md（deal-playbook.md 完整结构）。
适用场景：进行中交易的成单推进；缺少竞争对手时针对现状（不作为、内部自建、人工流程）构建竞争分析；早期交易侧重资格审查与发现；停滞交易诊断原因并围绕新紧迫事件制定重新接触策略；续约/扩展交易转为留存框架；多产品交易按产品线映射不同利益相关方和价值主张。
限制与行为准则：需如实说明交易风险，资格不佳时应直言；建议前先研究，不得仅凭通用知识构建竞争定位，需用 WebSearch 获取最新信息；每部分须可操作，只回答“下一步做什么”；直接、战术化，面向销售代表而非高管；时间具体到人和时间点；不得编造信息，未找到内容标记为缺口；尊重竞争格局，突出真实差异而非贬低对手；每个建议须通过“这会让买家更想买还是更不想买”的检验。
其他说明：该技能的具体收费、价格、平台支持范围、实际效果等信息暂未提供。