用途:依据组织谈判手册审查商业合同,识别风险条款,起草红线修改或备选语言。
主要能力:审阅前先查找本地设置中的谈判手册;无手册时可协作构建,或按主流商业惯例为基准。分析前需确定协议类别(如 SaaS 订阅、专业服务、软件许可、渠道合作、采购)、本方立场(买方、卖方、许可方或合作方),并通读全文。逐条分析责任上限与损害赔偿排除、赔偿条款、知识产权、数据保护、期限续约与退出、争议解决与管辖法律。
分级:绿色为在范围内,仅记录;黄色为需回推,起草具体替换语言并提供备选,评估接受与谈判的商业后果;红色为立即升级,说明风险、提供市场标准替换语言、量化潜在损失并建议升级路径。
红线格式:按条款、现有文本、建议替换、理由、重要性(必要/强烈偏好/可选)、备选方案呈现。谈判优先级分三层:第一层不可谈判(走开项),第二层高优先级(强烈偏好),第三层战略让步(交易筹码)。
限制:资料未提供具体安装命令、平台支持、收费方式或效果数据;实际使用需依赖用户本地设置中的谈判手册,缺失时以主流商业惯例为参考。