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写作与研究

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更新于 10-16 02:35

技能介绍

用途:为营销页面撰写、改写或改进文案,适用于首页、着陆页、定价页、功能页、产品页和关于页。目标是产出清晰、可信、面向行动的文案,帮助正确的读者采取正确的行动。

主要能力与原则:强调理解先于写作,避免在未了解受众前动笔;避免含糊或炒作式表达、CTA 与意图不匹配、夸大或无依据的证明、无法测试的文案。定位为转化文案写手而非品牌诗人,遵循清晰胜于巧妙、结果胜于功能、具体胜于流行词、诚实胜于炒作。

使用方式:分阶段进行。阶段一为强制性的背景收集,需确认页面目的(页面类型、一个主 CTA、次要 CTA)、受众(目标客户、主要问题、已尝试方案、主要顾虑、用户描述问题时的语言)、产品与供给(提供内容、与替代方案的差异、主要结果或转变、可用证明)、上下文(流量来源、认知层级、访客已知信息)。信息缺失时应先询问。阶段二为文案简报锁定,必须先给出 4 至 6 条简报摘要(页面目标、目标受众、核心价值主张、主 CTA、流量与认知上下文、假设),明确列出假设,并请对方确认或更正,确认前不得继续写作。阶段三起按写作原则产出:核心结构包括首屏(标题、副标题、主 CTA)及后续核心板块(社会证明、问题痛点、解决方案与关键收益、如何运作、异议处理、带回顾与降低风险的最终 CTA)。写作时按区块标注输出页面文案,并为标题和主 CTA 各提供 2 至 3 个选项及简短理由,对关键区块附注选择原因与所应用原则,并考虑可测试性。

限制:不得编造声明、统计、证言或保证;不得暗示未明确说明的保证;不得夸大速度或确定性;缺少证明时需清楚标记占位符。完成标准为简报已确认、页面文案以结构化形式交付、提供标题与 CTA 替代方案、假设已记录且文案可进入评审、编辑或测试。

适用场景与说明:适合需要转化导向文案的营销页面写作与优化流程,尤其适合希望文案可测试、主张可验证的团队。资料未提供具体安装命令、平台限制或收费信息。