用途:在销售通话前生成情报报告,把通话准备从普通背景简报升级为销售视角的研究与策略。适用对象为 SDR、AE 及亲自参与销售通话的创始人;触发场景包括“帮我准备销售通话”“为某公司做通话准备”“在演示前调研某人”等,也适用于与潜在客户(非内部会议、非老客户回访)的会前准备。
主要能力:分为配置、上下文收集、公司深入调研与产品映射等环节。首次运行会收集并存储产品上下文(公司描述、解决的问题、理想买家、证明点、常见异议及应对、竞品与定位、定价模型、销售流程、发现式问题)和数据源偏好(CRM 如 Salesforce/HubSpot/Pipedrive/Close/Supabase,外联工具如 Smartlead/Instantly/Outreach)。上下文收集会从日历或手动输入识别潜在客户,并检索 CRM、外联工具、客户笔记、历史输出、日历、LinkedIn 等来源,重建互动时间线,判断通话类型(冷发现、暖发现、演示、跟进、谈判、内部支持者通话、高管会议)与目标。公司调研按七个维度展开:公司概况、财务与增长信号、痛点与需求指标、技术与竞争栈、决策格局、关系映射、近 90 天新闻。
使用方式:技能以配置文件和输入/输出契约为组织方式,配置存于 clients/<client-name>/config/sales-call-prep.json 或等价位置。运行时先完成一次性配置,再提供会议输入(日历事件或手动信息),随后执行公司调研并将产品价值映射到对方具体情况,输出包含通话策略、话术、提问与异议准备。
限制:资料未提供具体价格、平台支持范围、研报准确性或数据源接入的完整细节;部分研究依赖网络搜索与第三方数据,实际可用性取决于环境与授权。