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写作与研究

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更新于 10-16 01:37

技能介绍

用途:该技能面向结构化市场研究,帮助完成市场规模测算、竞品分析、客户调研与受众细分,并输出可支撑战略决策的结论,而非单纯罗列数据。

主要能力:以TAM/SAM/SOM框架估算市场,采用自上而下(行业报告)与自下而上(单位经济)两种方法交叉验证;设计一手与二手研究,包括深度访谈、在线问卷、焦点小组、观察法、A/B测试;构建问卷(15题以内、区分筛选题、行为题、定价题、人口统计题);按B2B或B2C维度细分客户并输出细分模板;对5–8个直接与间接竞品做功能矩阵、定价、定位图(2×2)与SWOT分析。

使用方式:先写出一个清晰的研究主问题与3–5个子问题;再按任务选择方法,如市场测算2–8小时、竞品分析4–12小时、8–12场深度访谈2–3周、问卷样本200以上1–2周、细分2–4周。自上而下示例用行业报告取TAM,再按业务模型、地域、产品筛选出SAM,乘可实现份额得SOM;自下而上用目标客户数乘年均合同价值估算。数据来源包括Gartner、Forrester、IDC、Statista、IBISWorld、政府数据库(Census、BLS、SEC EDGAR)、LinkedIn、Crunchbase、应用商店评论与招聘信息。

适用场景:产品投入前的市场机会测算、竞品强弱与定位分析、验证假设的问卷设计、客户群细分、为路演或战略计划准备市场分析、理解客户选择或流失原因。

限制:不适用于产品UX可用性测试与用户访谈(应使用ux-researcher技能)、详细财务模型或收入预测、完整路演材料撰写、实时社交媒体监测与情绪分析。资料未提供具体产品集成方式、执行接口、收费或价格信息。