用途:为定向营销创建数据驱动的买家画像与理想客户画像(ICP),适用于新产品或服务发布、进入新市场或细分市场、优化营销信息、培训销售团队、制作定向内容以及改进广告投放。
主要能力:区分 B2B 画像(经济买家、技术买家、用户/拥护者、阻碍者)与 B2C 画像(主要用户、次要用户、影响者、决策者)。输出结构化档案,涵盖画像快照、人口统计、心理特征、目标与动机、痛点与挑战、购买行为、异议与顾虑、信息策略、内容地图、客户原话和“一天生活”等部分;ICP 部分涵盖公司特征、技术特征、组织信号、资格标准、ICP 评分(按公司特征、技术特征、购买信号、互动度打分并分 A-D 层级)及示例公司。
使用方式:可直接用自然语言提出需求,例如“为正在评估我们数据分析平台的中型 SaaS 公司 CTO 创建买家画像”,或提供产品描述、价格点、现有客户、最佳客户特征来生成完整 ICP 加多个画像,也可粘贴客户访谈记录生成画像,或针对竞争对手未覆盖的细分市场创建画像。
适用场景:营销定位、内容简报、广告文案、邮件模板、落地页文案等,可与 marketing-strategy-pmm、content-brief、ad-copy-generator、email-template-generator、landing-page-copywriter 配合使用。
限制与注意事项:资料建议画像数量以 3-5 个为宜,避免过于泛化,不要忽略阻碍者画像,不要假设 B2B 决策纯理性,需随市场变化更新,并应结合销售团队意见;画像应基于真实客户数据而非假设,并覆盖完整购买委员会。具体收费、价格、平台支持情况暂未提供。