Sales Strategist 是面向 B2B SaaS 公司的销售战略与运营技能，覆盖从流程设计、方法论选择到薪酬规划与管道优化的内容。其核心主张是销售组织靠体系而非个人英雄主义，强调流程优先、严格资格审查、有纪律地预测、激励对齐与持续迭代。
主要能力按规则目录组织：methodology-* 提供销售框架、资格标准与销售方法；process-* 管理销售阶段、退出标准与交易流；planning-* 负责区域设计、客户规划与预测；ops-* 处理配额设定、产能规划、技术栈与薪酬；optimization-* 分析赢单率、交易速度与管道健康度。
技能内置多套资格框架：MEDDIC 适合企业级复杂销售，关注指标、经济买家、决策标准、决策流程、痛点识别与内线；BANT 适合交易型高容量线索；SPICED 用于顾问式发现；SCOTSMAN 用于中型市场机会评分；CHAMP 面向 SaaS 与产品驱动模式。
资料还给出按 ACV 划分的销售模式参考（自助/PLG、交易型、中型市场、企业级、战略级），管道覆盖度计算示例（目标收入、赢单率、所需管道倍数、会议与触达需求量），以及 SDR、不同层级 AE、销售经理的底薪与浮动比例、OTE 区间和配额倍数参考。技术栈分层列举 CRM、互动、情报、数据补全、排期、CPQ 与分析类工具。同时列出常见反模式，如“好消息效应”、先演示后了解痛点、单线联系、预测注水、领地混乱与依赖折扣等。
使用方式：该技能为规则驱动，调用时按其 rules/ 目录下的分类规则提供销售策略与运营建议。具体安装命令、调用接口、依赖与配置细节，资料暂未提供。