用途：这是一个供 B2B 销售团队使用的谈判策略技能，聚焦从准备、开局、探询、议价到成交的全流程方法，适合规划谈判策略、应对折扣诉求和推进复杂交易时调用。资料未说明具体调用命令或安装方式。
主要能力：按主题组织的规则包括谈判准备（调研、BATNA、目标与底线）、买方心理（利益相关者地图、情商）、战术（锚定、框架、让步、沉默）、定价（折扣处理、价值论证、创意结构）、多方谈判（采购、法务、多利益方）与成交（时机、技巧、获取承诺）。核心框架含谈判五阶段、BATNA 层级（离开选项、抵触点、目标、锚点）、价值创造模型（拆分、互换、扩围、或有条款）与利益相关者权力图（经济买家、技术买家、用户买家、内部支持者）。
使用方式：调用后按其规则文件中的准则执行；提出方案时采用打包交换而非单让价格，让步遵循递减幅度以释放接近底线信号，并在争取承诺后立即书面记录。
适用场景：长期客户关系下的复杂交易、一次性商品交易、时间紧迫或权力对等的谈判，以及涉及采购与多部门审批的销售。
限制与注意事项：资料列出常见反模式，如对自己让步、暴露 BATNA、只盯价格、过早成交、赢输心态、情绪化决策、忽视采购部门、以及仅有口头协议。资料未提供价格、收费、支持平台或效果数据。