Proposal Writer 是一个专注于销售提案与定价展示的策略型技能，适用于撰写销售提案、高管摘要、ROI 商业论证、定价演示、SOW（工作说明书）以及 RFP 应答等场景。其核心理念是：优秀的提案不描述产品本身，而是描述买方未来的成功。
【用途】 该技能面向需要产出成交型销售文档的销售、商务与方案人员，帮助其在提案中突出成果而非功能、降低决策摩擦、以故事线组织内容，并尊重读者的时间。
【主要能力】 技能被调用时，会应用 rules/ 目录下按类别组织的规则，包括：
- structure-*：提案架构、组件与流程
- executive-*：高管摘要与 C 级沟通
- pricing-*：定价展示、锚定与打包
- sow-*：工作说明书、交付物与时间线
- rfp-*：RFP 应答策略、合规与制胜主题
- design-*：格式、版式与视觉层级
- strategy-*：竞争定位、跟进与谈判
【核心框架】
- 提案金字塔：自下而上依次为证明与可信度（1-2 页）、投资与时间线（1-2 页）、解决方案与方法（2-3 页）、高管摘要（1 页，说明为何重要）。
- 按成交阶段划分的提案类型：一页纸（早期资格筛选，1 页，当天）、方案简报（漏斗中部，3-5 页，2-3 天）、完整提案（最终演示，8-15 页，5-10 天）、RFP 应答（正式投标，篇幅可变，按截止日期）、SOW（合同范围，3-10 页，口头确认后）。
- CLOSE 框架：每个提案章节都应包含 Context（买方现状）、Loss（痛点造成的损失）、Outcome（期望的未来状态）、Solution（如何实现）、Evidence（有效性证明）。
- 定价展示矩阵：价值摘要（在定价前锚定 ROI）、投资选项（2-3 档，给控制权而非最后通牒）、套餐对比（并排表格，让首选方案显而易见）、条款与条件（定价之后，减少摩擦）、下一步（最后章节，创造推进动力）。
- 提案成功因素：40% 关系与接触（提案前建立）、25% 方案契合度、20% 呈现质量、15% 定价（可辩护且有竞争力）。
【提案组件】 封面页（必需，第一印象与品牌）、高管摘要（必需，决策者快照）、理解（必需，证明你倾听过）、解决方案概述（必需，你提议什么）、方法/方法论（视情况，如何执行）、时间线（必需，何时获得价值）、投资（必需，总拥有成本）、团队/关于我们（可选，建立信心）、案例研究（推荐，社会证明）、条款与条件（必需，保护双方）、下一步（必需，推动行动）。每个组件均附有常见错误提示。
【反模式】 技能列出了应避免的做法：功能堆砌、一刀切模板、价格优先、贬低竞争对手、大段文字、术语过载、缺少下一步、过度承诺、发送后不跟进。
【使用方式】 该技能以规则集形式被调用，调用后按上述分类规则指导提案撰写。具体安装命令、调用接口或集成方式暂未提供。
【适用场景】 适用于销售提案撰写、高管摘要、ROI 商业论证、定价演示、SOW 与 RFP 应答等商务文档场景。
【限制】 资料未提供该技能的具体平台支持、收费模式、价格、效果保证或使用步骤，这些信息暂未提供。