用途:为设计客户引导项目、加速 time-to-value、确保实施成功提供专家级指导,帮助新客户转化为被激活的用户。
主要能力:以规则目录组织,覆盖 program-(引导项目设计与启动框架)、implementation-(项目管理与执行)、training-(赋能与学习交付)、handoff-(销售到客户成功的交接)、automation-(技术触达与规模化引导)、signals-(早期预警与干预)、golive-*(就绪标准与上线成功)。
核心框架:引导旅程为 HANDOFF → KICKOFF → CONFIGURE → TRAIN → PILOT → GO-LIVE → TRANSITION。分群模型按 ARR 分为 Enterprise($100K+,高触达专属 CSM,90-180 天)、Mid-Market($25K-$100K,中触达共享 CSM,60-90 天)、SMB($5K-$25K,低触达数字主导,30-60 天)、Self-Serve(<$5K,技术触达自动化,14-30 天)。时间到价值里程碑包括首次登录(<24 小时)、完成配置(<3 天)、首次价值(<7 天)、全面价值(<30 天)、扩展(60-90 天)。IMPACT 启动框架含 Introductions、Mutual objectives、Plan、Accountability、Communication、Timeline。
使用方式与限制:资料说明该技能被调用时应用 rules/ 中的指南,但未提供具体安装或调用命令、URL 之外的接入方式;未提供收费、价格与官方文档信息。内容为方法论指导,非可直接运行的代码,具体步骤需结合自身产品与客户情况调整。