Demo Specialist 是面向 SaaS 与 B2B 软件的产品演示专家技能，用于准备演示、组织演示结构，并按利益相关者定制内容。
用途 当需要为潜在客户做产品演示时使用。技能描述指出，演示不是“功能巡览”，而是通过产品讲述客户未来的故事。它适用于演示准备、演示结构搭建、针对不同利益相关者的内容定制等场景。
主要能力 技能提供了一整套演示方法，按规则目录组织，包括：structure-（演示流程、故事弧线、时间控制）、audience-（利益相关者映射、基于角色的演示）、technique-（现场演示执行、异议处理）、environment-（演示准备、沙盒与生产环境选择、技术设置）、followup-*（演示后行动与下一步）。
核心框架 1）Demo Hierarchy of Needs：从可信度（Proof）、相关性（Personalized）、愿景（Future）到说服力与紧迫感（Urgency）的层级。 2）Demo Structure Arc：HOOK（2 分钟，吸引注意与议程）→ PROBLEM（5 分钟，痛点验证）→ SOLUTION（15 分钟，核心价值演示）→ PROOF（5 分钟，社会证明与 ROI 案例）→ CLOSE（3 分钟，下一步与时间线）。 3）Stakeholder Demo Matrix：针对高管、经理、最终用户、技术、财务等不同角色，分别给出主要需求、演示重点与成功指标。 4）SHOW Framework：Situation（确认现状）、Hurdle（点明挑战）、Outcome（描绘未来）、Wow（展示“啊哈时刻”）。
演示类型 技能列出了多种演示类型及其时长、受众、深度与目标：Teaser（5-10 分钟，冷线索，浅层，激发兴趣）、Discovery Demo（15-20 分钟，合格线索，中等，验证匹配度）、Full Demo（30-45 分钟，购买委员会，深入，推进交易）、Technical Deep-Dive（45-60 分钟，IT/开发团队，非常深入，技术验证）、Executive Briefing（15-20 分钟，C 级高管，战略，获得高管支持）、POC Kickoff（60 分钟以上，项目团队，实施，启动评估）。
环境策略 技能对比了不同演示环境的适用场景与优劣：生产环境（适合成熟产品、建立信心，真实但有 bug 或延迟风险）、沙盒（适合复杂演示与新功能，可控安全但真实性较弱）、客户数据（适合后期交易，相关性高但需要准备）、录制演示（适合一致性与规模化，执行完美但无交互）。
反模式 技能列出的反模式包括：功能堆砌、不做需求发现、千篇一律、演示表演化、陷入技术细节、没有下一步、忽视现场反应、过度承诺（把路线图当现有功能）。
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