用途:面向获客后的客户营销,帮助把新客户转化为长期忠诚与推荐者。技能被调用时按 rules/ 下的规则应用,规则按 onboarding-(新客激活与价值实现时间)、expansion-(追加销售、交叉销售与收入扩展)、retention-(流失预防与客户健康)、advocacy-(推荐、评价与客户营销)、lifecycle-*(分层与自动化序列)组织。
主要能力:提供客户生命周期模型 ACQUIRE→ONBOARD→ACTIVATE→RETAIN→EXPAND→ADVOCATE(并含 REFERRAL 回环);扩展收入模型包括升级(如基础版到专业版)、交叉销售、席位扩展、用量扩展;客户健康分维度包括产品使用(30-40%)、互动(20-25%)、增长信号(15-20%)、关系(15-20%)、付款(5-10%)。生命周期阶段含上手(1-14天,激活率)、采用(15-60天,功能采用)、留存(60天以上,续费率)、扩展(净收入留存)、推荐(推荐率)。关键指标含激活率、价值实现时间、净收入留存、毛留存、NPS、推荐率,并给出客户分层矩阵(拥护者、健康、风险、休眠、流失)与对应策略。
使用方式与限制:资料未提供具体安装命令或调用步骤,仅说明调用时套用 rules/ 下规则。适用场景为设计上手项目、制定增购策略、留存与推荐。需避免的反模式包括:上手止于注册、所有客户一刀切、被动防流失、先卖后价值、忽视拥护者、千篇一律邮件、只做 NPS 不回访。资料未提供收费、价格或平台信息。