用途:制定付费获客/效果营销方案,核心是先算清单位经济,再决定预算与渠道,避免买来无法回本的客户。
主要能力:从LTV、毛利率与可接受回收期推导最大可承受CAC,给出目标ROAS与混合CAC上限;按意图与已验证渠道分配预算,并为新渠道预留测试预算;规划账户与广告系列结构及预算方式;制定创意测试节奏、变量与胜出判定规则;规划转化追踪、归因方式及其局限,以及针对大额渠道的增量测试(地理留出/提升);设定放量与关停的指标阈值与推进速度。
必要输入:每客户平均收入/LTV、毛利率、可接受回收期;当前渠道、CAC与量级(或冷启动);月度预算与目标(新客、商机、注册);所推产品与可用创意、落地页。
输出结构:经济护栏、渠道分配表(渠道、角色、预算占比、目标CAC、理由)、账户与广告系列结构、创意测试计划、衡量方案、放量与关停规则。
限制与注意:不得在推导CAC上限前先定预算;不应把平台报告的转化当作真实结果,需用增量测试验证;创意测试投入不可过少;学习期内不宜放量或关停;小预算不宜分散到多渠道。具体价格、平台与效果数据暂未提供。