用途:为投资人路演演示文稿(pitch deck)搭建完整叙事与幻灯片结构,强调“投资人需要看什么”,而非“创始人想展示什么”。
必要输入:公司名称与一句话描述;阶段(Pre-seed / Seed / Series A / Series B);融资诉求(金额及用途);关键指标(收入、增长、用户、留存);目标投资人(通才 / 行业专精 / 天使);页数(10 / 12 / 15 页)。
输出结构:每页包含——该页必须证明什么(回答哪个投资人问题)、具体内容指引、需避免的常见错误。
幻灯片框架:1 封面(一句话说清业务);2 问题(真实、痛苦、规模大,先讲人的问题);3 解决方案(结果导向而非功能);4 产品(展示真实产品);5 牵引力(留存与收入,而非注册量);6 市场(尽量自下而上 TAM);7 商业模式(含 CAC 与 LTV);8 市场进入(真正有效的获客方式);9 竞争(绝不说“没有竞争对手”);10 团队(每人一句话,具体);11 财务(展示假设而非仅预测);12 融资诉求(资金用途与 18 个月里程碑)。
叙事原则:每页回答一个投资人问题;投资人主要依据第 1-5 页做 go/no-go 判断,需前置证据;首次会议保持 10-12 页。
质量检查:每页对应一个具体问题;第 1-5 页前置最强证据;牵引力页展示留存与收入;竞争页不写“无竞争对手”;诉求页明确资金用途与 18 个月里程碑;TAM 尽量自下而上。
反模式:不要“没有真正竞争对手”页;不要仅用自上而下 TAM 而无自下而上验证;不要模糊融资诉求;不要用虚荣指标(下载、注册);不要把问题页埋没。
触发示例:“为[公司]构建路演结构”“帮我搭建 A 轮演示结构”“投资人路演应包含哪些页”。
限制:资料未提供具体收费、平台支持或安装方式等信息。