用途:在采购、产能或库存承诺前审查需求预测,区分有历史依据的基线与乐观增量,识别异常增长与未经验证的假设,给出可执行的结论。
主要能力:一是基线与非基线增量拆解,统计基线之外每一层增量需明确命名,增量占比过高时提示其更像销售计划;二是准确率历史,按与决策提前期匹配的滞后计算 MAPE 与偏差,并给出缓冲含义;三是曲棍球棒与模式异常标记,如无订单支撑的季末年末尖峰、逐周期右移的爬坡;四是假设登记,记录假设、负责人、证据强度、确认时点与受影响数量;五是一致性预测与统计预测的分歧分析,超过阈值时由推翻方承担举证责任;六是给出结论:可直接采用、带缓冲采用或退回重做。
使用方式:需提供预测数据(按产品族与周期)、过去 12 个月以上实际值与历史预测对比、增量驱动因素、预测构建方与变更情况、以及所承诺的决策与提前期。若无准确率历史,应明确标注准确率未知,按未验证处理。
限制:技能本身不生成预测,也不替代数据;缺少输入时应说明无法完成相关判断。分类:办公与效率。