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更新于 10-16 01:18

技能介绍

用途:为指定客户生成一份联合客户成功计划,作为 CSM 与客户共享的活文档,对齐成果、里程碑与相互承诺,可在启动会或 QBR 中与客户共同编写。

主要能力:输出包含合作目标、成功指标(含基线、目标、时间、数据来源与领先指标)、分阶段里程碑路线图(Onboard、Adopt、Value、Renew & Expand)、双方承诺、干系人参与计划、风险与缓解、沟通计划、升级路径等结构。附带参考文件 references/outcome-contracting.md 与模板 templates/success-plan.md,并提供 0–40 分评分标准与质量检查、反模式清单。

必要输入:账户名称与行业、所购产品/套餐、关键干系人(客户拥护者与经济买家)、客户业务目标、合同期限与续约日期、当前入职阶段、席位/许可/用量、已知风险。

使用方式:在 Claude 技能环境中调用该技能,按提示提供上述输入;若用户希望自行填写,可提供模板。

适用场景:新签客户启动、企业客户联合成功计划、6 个月客户成功路线图、QBR 共同行动计划、风险账户计划。

限制:资料未提供具体安装命令、价格、平台支持范围或实际效果数据;成功指标须为客户业务指标而非仅产品使用指标,里程碑日期需客户确认,计划须双方同意,每个行动需指定具名负责人。