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办公与效率

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更新于 10-16 01:18

技能介绍

用途:撰写能赢得项目的咨询/项目提案,核心是“卖成果而非工时”,用价值与分层选项代替按天计价。

主要能力:按固定结构输出提案,包括:1) 用客户的语言复述问题及现状代价;2) 以客户指标定义目标与成功标准;3) 分阶段说明方法与具体交付物;4) 带里程碑与大致日期的时间线;5) 投资部分,结合价值与不作为代价给出2–3个分层选项(如核心/推荐/全面),并写明各档包含内容与范围外事项;6) 简短的“为什么是我/我们”相关证明;7) 一个明确的下一步(签约、启动会、定金)。

必要输入(未提供时需索取):客户及其问题(痛点与不解决的代价)、你的解决方法与具体交付物、可量化的成果、商务条款(定价模式如固定/月费/基于价值、时间线、范围外内容)。

质量要求:开篇讲客户问题而非自我介绍;以成果和价值而非工时表述;提供分层选项;明确范围与范围外;证明具体简短;结尾只给一个下一步。

限制与反模式:不要以“关于我们/方法论”开头;不要以工时或日费作为主打;不要只给单一不可还价的价格;不要模糊范围;不要为凑数堆砌交付物清单。

其他信息(如具体命令、安装方式、平台与价格)暂未提供。