该技能用于规划两个非竞争、受众重叠的品牌之间的联合营销合作,例如联合举办网络研讨会、联名内容、捆绑包或集成发布,使双方以近乎为零的获客成本触达对方客户。其前提是受众重叠真实且价值交换公平。
使用前需提供:己方产品、受众、触达规模(邮件列表、流量、社交媒体)及可提供资源;目标合作伙伴或其画像(受众重叠、非竞争、互补);合作目标(线索、注册、认知、内容、集成采用);可提供的资产(受众资源、内容、工程、预算、分发渠道)。
输出为一份合作方案,包含六部分:一是伙伴契合度,说明受众重叠、互补而非竞争的原因及各自独特价值,若仅提供画像则列出3至5个候选伙伴;二是价值交换,列出双方各自付出与获得,并指出触达规模不匹配是头号失败原因;三是具体活动形式、所需资产、负责人与大致时间线;四是推广与线索分配方式,包括邮件、社交、站点推广及线索归属与跟进,需提前约定;五是伙伴外联话术,以对方收益开头、降低门槛、提出一个具体首步活动;六是共享成功指标与复盘计划。
质量检查要求:契合度基于真实受众重叠;价值交换明确平衡;活动具体含形式、资产、负责人、时间线;提前约定线索共享与推广职责;外联以伙伴收益为先且首步小;定义共享指标。反模式包括:推荐无真实受众重叠的伙伴、与竞争者合作或设计不对等交易、线索共享含糊、外联以己方需求开头、跳过指标。局限:资料未提供具体价格、平台或集成信息。