用途
外贸报价单看起来只是一个数字，背后却包含十几项成本：采购或生产成本、增值税出口退税、内陆运输、港口与报关费用、海运或空运运费、保险费、银行费用、汇率和利润，并且随 Incoterm（贸易术语）变化。销售团队常凭经验报出 FOB 和 CIF，发货后才发现亏损。该技能从成本出发构建价格，生成买方可以横向比较的报价单。
主要能力
- 构建人民币成本核算表：含税采购价、出口退税、实际成本、国内费用、出口成本与利润。
- 按 Incoterms 2020 推导各术语报价：FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP、DAP/DPU/DDP，并展示计算公式，例如 CIF = (FOB + 运费) ÷ (1 − 110% × 保险费率)。
- 生成两到三个数量阶梯报价，展示固定成本如何分摊。
- 输出英文报价单，含抬头、商品表、术语与指定地点、交货期、付款方式、有效期、汇率基准、除外事项与签署栏。
- 输出中文摘要与风险提示，供销售经理查看各术语利润率、卖方承担的风险与底价。
使用方式
需提供以下输入，未提供时会要求补充或标注为假设：
- 产品：HS 编码（如已知）、单位、含税采购价或生产成本、增值税率与退税率。
- 订单：数量阶梯、包装（每箱数量、箱规与重量）、集装箱或立方米数。
- 物流：工厂所在地、装运港、目的港或目的地、货代报价（内陆、港口费用、运费、附加费）。
- 要求的术语：FOB、CFR、CIF、FCA、CIP、DAP、DDP 或其中多个。
- 资金：目标利润率、汇率假设、付款方式（T/T 定金、L/C、D/P）、银行费用。
- 有效期：价格需保持多久。
输出结构包括：成本核算表（人民币）、各术语报价推导、数量阶梯、英文报价单、中文摘要与风险。默认以英文撰写报价单，附中文成本核算表与简体中文说明，除非另有要求。
适用场景
- 需要制作外贸报价单、核算出口报价与利润。
- 需要计算退税如何计入报价。
- 需要为出口订单制作英文报价单。
- 需要比较 FOB 与 FCA 等术语差异，或客户要求 DDP 报价时评估注意事项。
限制
- Incoterms 2020 为 ICC 出版物，技能中的摘要仅供定位参考。
- 退税率、运费、附加费和汇率会变动，每项费率均标注“需核实”，应与税务局退税率查询、货代和银行确认。
- 不构成税务或法律建议。
- DDP 仅在进口关税与税费已确认时才报价。
- 利润率与底价仅供内部查看，不出现在买方副本中。
- 报价单回复邮件可参考 cn-inquiry-reply；个人职业报价使用 trade-quote-builder，为另一独立技能。