用途：为咨询客户发现会谈做准备，目标不是推销，而是资格判断、挖掘真实问题并赢得提出方案的权利。资料指出客户给出的需求简报往往不是真正的问题，差异正是准确界定范围与报价的关键。
主要能力：生成一份发现计划，包含六部分。一是会谈目标：资格判断、挖掘真实问题、赢得提案权，而非推销。二是触及真实问题：用“为什么现在成为优先事项”“已经尝试过什么”“什么都不做会怎样”“如何知道问题已解决”“还有谁受影响或参与”等问题，从症状追问到根因与代价，并用类似五问法的追问抵达根源。三是资格判断：委婉了解预算（是否有、大致区间）、决策权（谁决定和签署、是否在场）、时间线（何时需要及原因）、决策流程（会谈之后发生什么、还有谁参与）。四是成功标准：用客户自己的语言记录具体成果，作为提案目标。五是红旗信号：无预算或无决策权、“只是看看”、范围在会谈中膨胀、多家比价、时间线不现实，并给出应对方式。六是收尾与下一步：复述所听到的内容以确认理解，并约定提案时间。
使用方式：资料未提供具体安装命令或调用方式，仅说明在需要准备客户发现会谈时使用；若未提供，需先询问潜在客户信息、自身服务内容以及需要决定的事项（是否继续、范围、价格）。
质量检查：问题需越过表面需求触及根因与不作为的代价；预算、权限、时间线、决策流程均需委婉浮现；成功标准用客户原话记录；预判红旗信号并有处理方案；结尾确认理解并安排提案。
限制与反模式：发现阶段不要推销，应倾听和诊断，提案才是开方；不要照单全收表面问题；不要跳过预算与权限判断；不要为拿下工作而忽视红旗信号；不要在没有确认下一步和日期的情况下结束。资料未提供收费、价格或平台支持信息。